職場でお昼休みの時間に雑談をしていた時のこと。

同じ職場で働いてる、太田さん(仮)のお子さんの就職先が決まったんだけど『自宅から職場まで結構遠いから、この春から一人暮らしをさせるんだけど、部屋を探したり家電を買ったりと、お金がかかって大変なんだよね~』っていう話をしてました。

今度の週末に、一人暮らしで使う家電を近くの家電量販店に買いに行くっていう事だったので、私が『値切らないと本当、損ですよね~』って話をすると、どうやら太田さんは今まで値引きなんかしたことがなかったみたいで『値切ったりとかできるものなの?』と、私の中では常識だった『値切ること』に、びっくりしてました。

この記事でお伝えしたいこと
  • 家電量販店での値切りってしてもいいの?
  • 値切りをしたことがない人にも簡単にできる値切るときのコツ
  • 新生活前の忙しい時期に手間をかけずにできる値切り方

っていうことについて、お伝えしていきますね。

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新生活を始めるのに必要な家電 値切りってしてもいいの?

新生活・を始める時って、結構なお金がかかりますよね。住むところを決めたら、敷金・礼金、前家賃。それに家電。

思った以上に多い一人暮らしで必要な家電

家電での必要なもの、あれば便利なものと、いろいろと考えちゃうと

  • 冷蔵庫
  • 洗濯機
  • 掃除機
  • 炊飯器
  • ガスコンロ・調理コンロ
  • テレビ
  • ドライヤー
  • エアコン
  • 電子レンジ
  • トースター
  • 扇風機
  • 布団乾燥機
とまぁ、どこまで親が準備してやればいいかってのはあるにしても、最低限、生活ができるようにしてやりたいのが、親心ですよね~。

でも、これらを必要なものだけ買ったとしても、軽く10万は超えちゃいますもんね。

家電量販店での値切りってしてもいいの?

そんな新生活に必要な家電製品を買うとなると、最近ではネットショッピングで買うって人も増えてきてるけど、やっぱり家電量販店で実際に物を見て選びながら買うって人が多いです。

その家電量販店で新生活に必要な家電を買う時って、表示されてる価格よりも安くしてくれるようにお店の人と交渉する『値切り』って、してもいい物なんでしょうか?

答えは『YES』です。

値引き交渉はしてもいいんです。

もちろん、お店的に『値引きできるもの』と『値引きできないもの』があるから、交渉したからって、必ず値引きしてくれるって訳じゃないけど、値切り交渉した時としない時では、購入金額が全然違ってきちゃうんです。

でも、実は太田さんのように値引きをせずに、そのまま買うって人がとっても多いんです。

理由として、よくあるのが

値切ることをしない理由
  • 値切るのがはずかしいから
  • めんどくさいから
  • 値切ってもいいって知らなかったから

中には『お金があるから、わざわざ値切ってまでして安くならなくても』なんてうらやましい人もいるんでしょうけどね~。

そもそも、お店側も『値引きありき』で、価格設定してるんです。

よくお店の商品についてる価格の下に『更にお値引きします。ご相談ください』って書いてるのを見たことないですか?

『それなら最初っから安くしとけよ』って思ったりもするけど。

こういった場合、普通に買っても店員さんの方から『お値引きして〇〇円にしておきますね~』なんて言ってくることもあるけど、『やった!ラッキー』なんて思っちゃいけません。

こうすることで、お値打ち感を出してるだけで、最初から値引く前提で価格設定してるだけなんです。しかもちゃんと値切れば、もっと安くしてもらえちゃう事がほとんどだったりもします。

なので、値切り交渉は『やらないと損』なんですよね。

簡単に家電を値切るコツってあるの?

家電量販店に行くと、『他店よりもお安くします。ご相談ください』って書かれてるの見たことありますよね。

値引き交渉って聞くと『ヤマダで2万円にしてくれたんだけど、もっと安くできます?』って感じで、いろんなお店をまわって他店と競合させて値引き交渉していくってイメージがあります。

確かに、他店競合って値引き交渉の基本だし、確実に安くしてもらえる方法なんだけど、新生活準備で他にもやらなきゃいけないことがたくさんで、そんな時間もないですよね。

他店競合せずに簡単に値切り交渉するコツ

いろんなお店をまわって、価格調査をしてまでして値切り交渉をする時間もないし、めんどくさいよって人にお勧めの、初めての値切り交渉のコツをまとめてみました。

  • 買いに行く日を選ぶ
  • 声をかける店員さんを選ぶ
  • いきなり値段の話をしない
  • その場で買うと宣言する
買いに行く日を選ぶ
まず、値引きしてくれやすい『時期』があります。
  • 四半期の決算時期
  • 月末
  • 日曜日の夕方
これらは、どれも『決算期』だったり『月』だったり『1週間(週末)』の売り上げを上げる為に、その期間の終わりに近づくと値引きしてもらいやすくなる為です。

ただ、この時期は確かに値引きはしてもらいやすいけど、特に週末なんかだとお客さんも多くて、店員さんをつかまえるのも大変だし、ゆっくり説明を聞いたり、値切り交渉する余裕もありません。

なので、できれば週末よりも平日の昼間が、値切り初心者にはお勧めです。

声をかける店員さんを選ぶ
店員さんにもいろんな人がいます。中でも気をつけたいのが、ヘルパーさんと呼ばれる、メーカーから雇われた店員さんです。

この人達は、雇われたメーカーの商品を売ってなんぼなので、自分の雇われ元のメーカーしか紹介してくれませんし、値引きする権限もありません。

このヘルパーさんは、他の店員さんと服装や名札の色が違ったりするので、そこで見分けましょう。


次に気をつけたいのが、まだ若くていかにも『入社してまだ日が浅い』って感じの店員さん。

まだ、入ってそんなに経ってない店員さんには、値引きする権限がないことが多いので、そういった店員さんを捕まえてしまっても、値切り交渉なんてできませんからね。

なので、捕まえるべきは、ある程度ベテランっぽい店員さんです。年をとってればいいってもんじゃないけど、雰囲気や立ち振る舞いで『この人』って思った店員さんを捕まえましょう。

あとは、気持ちよく『いらっしゃいませ』と笑顔で挨拶してくれる店員さんも、捕まえるときのポイントですね。

いきなり値段の話をしない
お店の人を捕まえて、いきなり『これいくらになる?』なんて感じで、いきなり値段の話をするのはNGです。

いきなりそんな風に話しかけられても、店員さんに『なんだいきなり』って思われてしまいます。

まずは『〇〇が欲しいんだけど』と、店員さんに相談する感じで話しかけてみるようにしましょう。その話の中で『△△って商品が気になるんだけど』と話を進めて行って、冷やかしや価格調査じゃなく、このお店で買う気があるってことを見せるのが、この後の『値切り交渉』につながっていきます。

その場で買うと宣言する
この前の話の中でもあった『このお店で買う気があるってことを見せる』と同じようなことだけど、『この後、他店も見に行って検討するつもり』じゃなく『この場で買うよ~』ってことを宣言しちゃいましょう。

そうすることで何がいいかって言うと、他店をまわって検討する場合って、ほとんどの客さんが自分のお店の価格を参考に他店で交渉して、他店で買うことが多いんです。

それに、他店から自分のお店に戻ってきた時にも、他店の提示価格を引き合いに、値引き交渉してきます。その時の為に、まだ余裕を見込んだ値引き価格しか提示してきてくれません。

そこで最初に『他店はまわらずに、この場でこのお店で買うよ』って宣言することで、最初から値引き限度額の値段を提示してもらいやすくなるんですね。


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手っ取り早くできる家電の値切り方

お伝えしてきた、簡単に値切りするコツを踏まえて、いよいよ値切り交渉の実践です。実際にどんな感じで値切り交渉していけばいいかをご紹介しますね。

値切り交渉しても値引きが難しいもの

まず、知っておきたいのが、交渉しても『値引きが難しい商品』があるってこと。

家電量販店で売られてるもので、値引きが難しい商品の代表的なものとしては

  • 携帯電話
  • ゲーム機・ゲームソフト
  • 電池
  • 記録メディア
  • インクとかの消耗品
があります。あと、この他にも『広告の品』とかで売り出されている『特価品』も、値切り交渉しても値引いてもらうのが難しいです。

逆に、もちろん高額なものの方が値切っても値引きをしてもらいやすいですけど、そんなに高額じゃないもの、例えば2千円くらいのヘアドライヤーなんかでも、交渉すれば値引きしてもらうことができちゃいます。

もちろん値引き額は微々たるものだけど、新生活ではたくさんの物を買うので『ちりつも(塵(ちり)も積もれば山となる)』もとっても大切ですよ。

新生活の準備で忙しい時の事前準備のいらない値切り交渉

そんな値引きが難しい商品を踏まえた上で、実際に店員さんを捕まえて『値切り交渉』をしていきましょう。

ここで、実際に他店の価格調査とかをせずに、値切り交渉をする場合を想定して、できるだけ簡単に『私がやるなら』っていう交渉例を例としてお伝えします。

私がやったときの簡単に交渉するときの例
■まず、感じのよさそうで、ある程度ベテランっぽい店員の人を見つけてつかまえる
  
■その店員の人に『子供が新しく一人暮らしを始めるので冷蔵庫と洗濯機と・・・etcを見にきたんですが、どんなのがいいんですかね~』と聞いてみる。
  
■まずは、店員さんの商品説明をちゃんと聞く。この時”ちゃんと聞いてるよ。真剣ですよ”ってわかってもらう為に、いくつか簡単な質問もしてみる。(色はどんなのがあるんですか?とかでもOK)
 この時、最初から決めてる商品があれば、最初に『〇〇が気になってるんですけど』って伝えておくといいですね。
  
■1つの商品(例えば冷蔵庫とか)の商品説明を聞き終わったところで、『今日はここで購入しようと思ってるんだけど』ということを伝えて、気になってる商品があれば『○○が気になったんだけど、これはいくらくらいになります?』って聞いてみる。(気になったものがいくつかあれば、それも聞いてみる)
  
■提示された価格で少し考えて、『じゃぁこれでお願いします』と、次の商品へ。
  
■次の商品でも、同じように『商品の説明を聞く』→『値段の確認』→『商品決定』を繰り返す。この時、決めていくのは、上で書いた値引きができない商品(消耗品とかメディアとか)を除いたものだけ。
  
■必要な商品が全部決まったら、上で書いた値引きできないものも見たいと伝えて、一緒に見てもらう。なぜ最後にするかと言うと、値引きできないようなものでも、まとめて買うことで、ちょっとだけ値引いてくれることもあるから。実際に私も800円くらいのUSBを値引きしてもらいました。
  
■最終的な金額を一緒にまわってくれた店員さんに確認する。
  
■その金額から『まとめていろいろ買うんだから、ここからもう少し引いてもらったりできませんか?』と聞いてみる。
  
■もし難色を示すようだったら『せめて100円単位の端数まで切ったりとかはしてもらえませんか?』と最後のひと押し。
  
■交渉終了!配達の手続き、支払いの手続きに向かいます。
本当なら金額の下調べをして、1つ1つ細かく交渉していくのが理想的なんだけど、新生活準備で忙しくって、いろんなお店もまわっていられないので、ここはあえて
  • 『店員さんの提示してきた価格』で決めていって
     ↓
  • 値引きしてくれにくい商品とか安価な商品を決めて、値引きしてくれればラッキー的な感じで
     ↓
  • 最後に『支払い総額』に対しての『ね値切り交渉』
って感じで、1つ1つの商品はさっさと決めて行って、最後にトータルでの値引きっていう風にします。


それでなくても、購入する商品の数が多くって時間がかかっちゃうので、まずは最低限の値引きをしてもらいつつ商品をサクサくと決めていきましょう。

値切り交渉でやっちゃダメなこと

逆に、値切り交渉をする上で、やっちゃダメなこともあります。

強気な態度にでない
まず、値切り交渉をするときにやっちゃダメなのが『今日はたくさん買ってやるんだぞ』って感じで、強気で横柄な態度にならないこと。

店員さんも人間です。『なんだこの客は。感じ悪いなぁ』って思ったら、頑張って値引きしてあげようって気にもなってくれません。

一番理想的なのは、店員さんも客(自分)も気持ちよく買い物できて、気持ちよく値引きしてもらえること、です。

嘘の金額やネットの最低価格で交渉しない
次にやっちゃダメなのが、見に行ってもないのに『うその金額』を言って、値引き交渉することです。

『〇〇電気ではXX円にしてくれたけど、ここではいくらになります?』って適当な金額とか、ネットで調べた最低価格を伝えての交渉はしないこと。

まず、どのお店も仕入れ価格は同じようなものなので、原価割れしちゃう『底値』も同じようなもの。あきらかにその底値を下回るような金額で交渉しても『当店ではその価格ではムリです』って断れるだけですし『他店の価格よりも安くします』の他店にはネットは含まれないから『そうなんですね~』って言われて、値引き材料にはならないんです。

そもそも、他の店で原価割れするような金額で提示されてるのに、そのお店でそのまま購入なんてしちゃったら、店員さんからすると『じゃぁあの時に言ってた金額って何?安ければそっちで買うでしょ?』って、嘘がバレバレな訳です。

店員さんの話をあまり聞かない
急いで買い物を終わらしてしまいたい気持ちもわかるけど、店員さんが説明してるのに話半分でしか聞かなかったり、説明してる最中に『これこれ、これにするわぁ』って、話をぶった切って決めちゃわないようにしましょう。

これも、はっきり言って『相当に感じ悪い』です。

店員さんも、少しでも満足して良い買い物をしてもらおうって一生懸命、説明してくれてます。できれば、時間に余裕をもって買い物に行くようにしましょう。

スムーズに気持ちよく買い物ができて、気持ちよく値引いてもらえるように、気をつけましょう。

家電の値引きを手っ取り早くするコツのまとめ

子供が新生活を始めると、何かと出費も多くって、安くできるところは少しでも安くしたいですよね。

今まで、家電を買う時に『値切り交渉』なんてしたことがなかった人でも簡単にできるように、そのポイントと方法をご紹介してきました。

いろいろと書いてきたけど、それでも最初は不安ですよね。そんな時には、ひととおり店員さんの説明を聞いた後で、思い切って『で、これいくらになりますか?』のひと言を伝えてみましょう。

お店も『値引きありき』で値段設定してるので、『えっ?こんなに簡単なものだったんだ』って思うくらい、簡単に値引きしてくれますよ。要は『言ったもん勝ち』なんです。

ただ、お店によっては『値引き』をしてくれないことろもあるので、その時は『そういうお店なんだ』って割り切っちゃいましょう。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

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